400 858 9000

專業的企業服務平臺

項目背景

根據國家統計局發布的數據顯示,2021年,社會消費品零售總額44萬億元,比上年上漲12.5%。具體到珠寶行業,規模以上企業金銀珠寶類同比上漲29.8%,增速領先于其他品類。按銷售額計算,2021年,我國珠寶玉石首飾產業市場規模約為7200億元,同比上漲18%。近年來,我國珠寶行業品牌商主要采取線下門店經營為主,線上平臺為輔的經營模式。2020年新冠疫情爆發,全民居家的形式下,珠寶首飾線上收入占比呈現出爆發式的提升。線上電商平臺成為珠寶商們新的競技場。

項目簡介

項目名稱:浙江**麟珠寶項目

項目地址:浙江省平湖市

項目簡介:項目“**麟”做18k金、黃金、鉆石、珍珠、莫桑石等時尚日常搭配的首飾。產品金屬材質為18k、足金兩種,產品配石材質主要為鉆石、莫桑石、珍珠等;定價在500元-3000元左右。比知名傳統品牌珠寶低20%-30%;目標消費群為28到45歲的時尚女性??钍揭宰灾髟O計的簡單耐看、精致時尚,日常搭配首飾為主。我們宣傳文案以“大道至簡,沉默是金”;“繁華落盡,簡才是真”等;體現出品牌風格和材質,30+女性的生活理念產生共鳴,為時尚獨立女性提供一站式購物。

項目運營

1.設計模式:***品牌注冊于2017年,4年的工作室零售,3年的大型商場零售,我們對市場有很強的把控能力。設計風格簡約大方,時尚耐看;當下各大品牌的K金、黃金產品中,款式雷同是珠寶行業的痛點,***的設計直擊痛點,從中脫穎而出。同時零售價也較傳統大品牌低20%-30%,在當地實體消費者中建立了良好的口碑。目前在浙江平湖**廣場一樓珠寶區經營實體店,與十多家知名大牌共同競爭,能穩定生存及長期盈利。目前我們設計收集了約100款K金產品、100款黃金產品(可發送產品圖冊給創投方查看);其中一半為原創設計款;一半是市場熱銷款。原創設計產品針對追求個性的時尚女性,市場熱銷產品針對保守審美滯后人群。

2.采購模式:公司采購的原材料主要包括金料、鉆石、鑲嵌首飾用配件、半成品等。項目建立符合要求的采購供應體系,由采購人員負責具體實施。同時公司制定了采購制度,對原輔材料的采購、入庫進行嚴格的管理,確保采購過程可控。我們通過基本資質審核確認候選供應商,并從產品質量、售后保障、供貨期、產品價格等方面對供應商進行最終評價,以確保供應商產品能夠持續滿足公司的要求。

3.生產模式:根據淡旺季的產品銷量,制定銷售計劃,按款下達訂單到工廠制作。訂單周期約15天,或者直接去大型批發展廳挑選熱門款式。

4.銷售模式:目前我公司是開設在浙江平湖**廣場內的實體店。通過商場自然人流、客戶口播推廣、忠實客戶回購、當地大型的展銷活動、燈箱平面廣告等吸引當地優質客源。也通過微信朋友圈、抖音、小紅書種草等方式進行線上營銷。未來,我們將在天貓、京東開設品牌旗艦店;小紅書、微博、抖音等站外平臺進行大范圍大量的種草引流。從而實現網店的大量購買和品牌知名度的深入人心。

5.盈利模式:初期線上旗艦店購買盈利,后期招實體加盟商以及供貨盈利。**麟將每隔半年開發新款式、新產品來滿足消費者日益變化的需求,穩定并提升品牌的市場地位,設立完整的銷售及服務體系為項目的持續盈利提供保障。

核心競爭力分析

1.品牌建立及維護優勢:珠寶首飾產品需要直接面對消費者,且珠寶首飾是價值消費品,消費者的品牌忠誠度較高,因此品牌對于珠寶首飾企業來說顯得尤為重要,一個新興品牌短期內在消費者心中建立起品牌忠誠度尤為重要。所以**麟將通過天貓旗艦店、京東店的開設,以及小紅書和抖音等站外平臺的大規模鋪量種草和引流去和消費者建立信任度。先抓住一二線城市時尚獨立有消費能力的女性,她們對新品牌的接納度更高包容性更強,先帶動她們購買并促使她們口碑宣傳或在自媒體進行買家秀等筆記推廣,再逐漸帶動周邊略微保守型女性購買。如此逐層逐步擴大消費群體,使得**麟品牌在目標消費群體心中快速建立和穩固。同時,國內珠寶品牌絕大部分都是傳統老品牌,專門做日??畹臅r尚新銳金飾品牌幾乎是空缺。***又找到行業細分空缺,用上述品牌建立維護的方法去實施,推動品牌深入人心。

2.設計能力優勢:消費者對珠寶首飾產品的選擇上非常注重個性化和裝飾性,講究時尚和流行。多年的市場零售經驗總結和市場把控,***所設計的款式吸收了國際時尚的設計理念,又融入國內文化風格因素,以最大限度地滿足消費者的需求??傮w風格簡約耐看,百搭時尚,又標新立異?;ㄉ诘目钍街挥行”娔芙邮?,容易戴膩,很難進行整體搭配。簡約耐看并融入國內國際的時尚元素才珠寶設計的王道。(可發送產品圖冊給創投方)

3.工藝技術優勢:生產高質量珠寶首飾產品需要先進的生產、加工工藝以及與之相配套的設備與技術,我們有擁有一定規模且掌握較高工藝技術水平的合作工廠,并能生產出高質量的珠寶首飾產品。

4.品牌推廣能力:我們將在天貓、京東設立旗艦店,在小紅書、抖音等站外引流平臺多維度、多渠道的立體式宣傳和推廣,使得品牌擁有大量的精準粉和忠實消費者。待品牌在線上累積到很大的銷量和粉絲后,即可開放線下加盟。大范圍去開設實體,真正實現線上線下統一,***品牌進而更大程度得深入人心家喻戶曉。

市場分析

中國黃金珠寶市場是全球最重要、最有潛力的消費市場。其年零售總額從1984年的1.6億元,已經快速發展到2021年的7200億元,同比2020年的6100億元增幅達18%。

數據表明,在仍受疫情困擾的2021年,黃金珠寶行業的恢復性增長呈現了穩中有進、穩中向好的態勢。市場的“基本盤”得到進一步的鞏固,在行業主要品類市場發展態勢更趨均衡。

2021年我國珠寶行業在“穩”和“實”的主基調上,具有以下幾個方面的鮮明特點,市場恢復性增長態勢更加穩固、產業鏈與供應鏈韌性優勢進一步凸顯、雙循環新發展格局加快形成、市場集中度顯著提高、創新驅動更加強勁、終端渠道格局重構更趨白熱化、數字化轉型加快探索。

從品類綜合統計來看,2021年,珠寶各品類均呈現增長態勢。其中,黃金品類市場規模約為4200億元,同比增長23.5%,同時黃金首飾消費量同比增長45%,較2019年同期也增長5.2%;鉆石產品市場規模約為1000億元,同比增長25%;翡翠產品市場規模約為1000億元,同比增長11.1%;彩色寶石產品市場規模約為315億元,同比增長5%;珍珠產品市場規模約為160億元,鉑金及白銀產品市場規模約為100億元,其他品類產品市場規模共計約為150億元。

海關總署數據顯示,2021年,珠寶行業進口總額為774.17億美元,同比增長143.9%;出口總額為293.34億美元,同比增長59.1%。整體來看,2021年進口額和出口額均實現高位數增長,且與2019年同比也分別增長28.5%和43.6%,超過疫情前水平,各珠寶品類原材料依然以進口為主,繼續保持巨大貿易逆差。其中,鑲嵌首飾依然是中國珠寶行業出口最多的珠寶品類,出口額達144.86億美元,同比增長81.39%,占出口總額的49.4%。進出口額超疫情前水平,彰顯供應鏈韌性優勢。

此外,我國珠寶首飾行業的專利數量持續增長,創新驅動更加強勁。中國知識產權網數據顯示,2021年,法律狀態為“有效”的珠寶首飾類外觀設計專利數量為8375件,同比增長40.73%,2017年至2021年近5年間,我國珠寶類發明和實用新型有效專利數量逐年上升,年均增幅達27.81%,表明珠寶產業的競爭生態,正在從由價量換市場向由創新引領市場的模式轉變,這也是珠寶產業駛向高質量發展新賽道、實現質量型增長的重要體現。從珠寶類專利申請的國別來看,通過對國際專利數據庫的數據分析表明,自2010年起,中國的專利申請量就一舉超過美國躍居世界第一并連續保持至今。

    聯系人:夏女士 總裁與TA交換名片
想與對方取得聯系快來交換名片吧!
×
玩轉我的投融界就用快速導航吧!
×
在線客服
手機APP
微信訂閱
国产精品国产免费无码专区不卡